بازاریابی محتوا (CONTENT MARKETING) چیست؟
در سال های اخیر نوعی رویکرد از بازاریابی که روی تولید و توزیع محتوای ارزشمند و مرتبط با کسب و کارها متمرکز است، به نام بازاریابی محتوا به روی کار آمده است. در این رویکرد، هدف جذب کاربران جدید و حفظ مخاطبین قبلی است که در نهایت به مشتری وفادار تبدیل می شوند و هدف نهایی تمامی کسب و کارها که سود بیستر است به دست می آید.
در این مقاله قصد داریم که بازاریابی محتوا و اینکه چرا به آن نیاز داریم را مورد بررسی قرار دهیم، لطفا با ما همراه باشید.
بازاریابی محتوا (CONTENT MARKETING) چیست؟
همان طور که در مقدمه اشاره کردیم بازاریابی محتوا، بخشی از استراتژی بازاریابی و توسعه کسب و کار است که هدف کلی آن بر جذب مخاطبین جدید و حفظ مخاطبان قبلی تمرکز دارد و این کار را با ایجاد و توزیع محتوای ارزشمند، مرتبط و یکپارچه انجام می دهد.
در واقع جذب مخاطب در این نوع بازاریابی با ارائه محتوای ارزشمند انجام می شود. شما برای داشتن یک بازاریابی محتوای موفق باید برنامه ریزی دقیق همراه با استراتژی داشته باشید.
بسیاری از افراد بازاریابی محتوا را با تبلیغات اشتباه می گیرند. اما بازاریابی محتوا از جهات مختلف از تبلیغات متمایز است.
در بازاریابی محتوا، محتوا در رسانه های تحت مالکیت کسبوکارها پخش می شوند و همچنین استراتژی بازاریابی محتوا بیشتر جذب کننده است و باعث مزاحمت و ناراحتی مخاطبین نمی شود. علاوه بر این، بازاریابی محتوا هزینه چندانی در بر ندارد.
اما در تبلیغات، محتوای در رسانه های دیگر پخش می شوند و استراتژی آن ها بیشتر تهاجمی است برخلاف بازاریابی محتوا و در انتها باید بگوییم که تبلیغات بسیار پر هزینه هستند.
چرا به بازاریابیمحتوا احتیاج داریم؟
بازاریابی محتوا به کسب و کارها کمک می کنند تا با استفاده از استراتژی هایی که در ادامه به معرفی آن ها خواهیم پرداخت، ترافیک وب سایت خود را افزایش دهند.
- بهبود سئو (SEO)
- تولید Lead
- تبدیل بازدیدکنندگان به Lead
- ایجاد اعتماد در بازدیدکنندگان وب سایت
- جذب مخاطبین
- افزایش نرخ بازگشت سرمایه (ROI)
- اشتراکگذاری محتوای تولیدشده توسط مشتریان
بهبود سئو (SEO)
از آنجایی که الگوریتم موتورهای جستجو همواره در حال تغییر است اما تا زمانی که شما به صورت مداوم محتوای مرتبط و آموزنده با کلید واژه های مناسب ایجاد کنید و محتوای خود را به روزرسانی نمایید، در نتایج جستجوی رتبه بالایی به دست خواهید آورد. بنابراین با تولید محتوای با کیفیت، مخاطبان بیشتری جذب وب سایت شده و میزان ترافیک افزایش می یابد.
تولید Lead
از مهم ترین اهداف کسب و کارها تولید lead یا سرنخ بازاریابی به عنوان نتیجه بازاریابی محتوا است. به این صورت که با بازاریابی محتوا مخاطبین جدید از طریق اطلاعات مفید و آموزنده محتواها، کسب و کار شما را پیدا خواهند کرد.
تبدیل بازدیدکنندگان به Lead
شما می توانید lead ها را از طریق پروسه سفر مشتری ایجاد نمایید. سفر مشتری شامل سه مرحله اصلی آگاهی، ملاحظات و تصمیم گیری است.
ایجاد اعتماد در بازدید کنندگان وب سایت
یک نکته که باید به آن توجه ویژه ای داشته باشید این است که هر چه مخاطبان به اطلاعاتی که ارائه می دهید بیشتر اعتماد کنند، احتمال خرید محصولات توسط آن ها نیز بیشتر خواهد شد. اتفاقی که برای بسیاری از برندهای معتبر می افتد این است که خوانندگان به طور مداوم محتوای یک برند را می خوانند، دیدگاهشان نسبت به آن برند نه تنها از لحاظ اعتبار، بلکه از لحاظ علاقه به آن برند نیز تغییر خواهد کرد.
جذب مخاطبین
Lead های با کیفیت در فرایند بازاریابی نقش بسیار مهمی را ایفا می کنند. شما باید سعی کنید خریداران واقعی را جذب کنید. در بازاریابی محتوا نکته ای که بسیار به شما در جذب مخاطب کمک می کند این است که تنها افرادی که به کسب و کار و زمینه تخصصی شما علاقه مند هستند، محتوای شما را دنبال می کنند. و در نتیجه تیم فروش بر روی این افراد سرمایه گذاری می نمایند.
افزایش نرخ بازگشت سرمایه (ROI)
بازاریابی محتوا مزیت های زیادی دارد که از جمله آن ها می توان به مقرون به صرفه بودن آن اشاره کرد. در واقع بازاریابی محتوا نیاز به صرف زمان دارد. هزینه بازاریابی محتوا بسیار کمتر از روش های بازاریابی سنتی است، اما تاثیرگذاری آن در ایجاد lead، سه برابر است. باید به این نکته توجه داشته باشید که ممکن است در ماه های اول، نتیجه دلخواه را به دست نیاورید، اما با گذشت زمان، میزان بازگشت سرمایه (ROI) حاصل از این نوع بازاریابی افزایش می یابد.
اشتراکگذاری محتوای تولیدشده توسط مشتریان
یکی از بهترین مزایای بازاریابی محتوا، قابلیت اشتراک گذاری است. و حتما این موضوع را می دانید که یکی از بهترین راه های افزایش دیده شدن، اشتراک گذاری محتوای تولید شده توسط مشتریان و lead ها است.
این اشتراکگذاری ممکن است به صورت ارسال ایمیل یا اشتراک یک پست در شبکه اجتماعی صورت گیرد.
با توجه به مطالب کلی که در بالا در رابطه با CONTENT MARKETING بیان کردیم، موفقیت در این زمینه نیازمند نظم، زمان و خلاقیت است.
در مقالات بعدی بیشتر در رابطه با استراتژی بازاریابی محتوا صحبت خواهیم کرد. لطفا ما را در مقالات بعدی دنبال کنید.
درباره مدیریت
لورم ایپسوم متن ساختگی با تولید سادگی نامفهوم از صنعت چاپ، و با استفاده از طراحان گرافیک است، چاپگرها و متون بلکه روزنامه و مجله در ستون و سطرآنچنان که لازم است.
نوشته های بیشتر از مدیریت
دیدگاهتان را بنویسید