آموزش مدیریت، استارت آپ، مدیریت کسب و کار
راه‌حل‌های کاربردی افزایش فروش برای کسب و کارها و استارت آپ‌ها ۳
فروردین
به جرأت می توان گفت که یکی از دلایل از بین رفتن کسب و کارها و استارت آپ‌ها ی ایرانی عدم موفقیت آن ها در موضوع فروش و بازاریابی است و در مقابل این نوع سازمان ها ، شاهد مجموعه های موفق در امر فروش و بازاریابی هستیم . به طوری که این سازمان ها می توانند از طریق اتکای خود به موضوع فروش و بازاریابی، سازمان خود را حفظ کنند و آن را توسعه دهند.
همانطور که در مقاله های قبلی به راه‌حل‌های کاربردی افزایش فروش برای کسب و کارها و استارت آپ‌ها اشاره کردیم، در این مقاله سعی داریم سایر راه حل های افزایش فروش را ارائه دهیم. این مقاله آخرین نوشته از راه حل های تضمینی و کاربردی افزایش فروش است.
راه‌حل‌های تضمینی افزایش فروش برای کسب و کارها و استارت آپ‌ها
در مقالات قبلی ۶ راه حل کاربردی اولیه جهت افزایش فروش برای کسب و کار و استارت آپ‌ها ارائه دادیم و در ادامه در این نوشته ۳ راه حل نهایی را به شرح ذیل توضیح می دهیم.
حفره ها را پر کنید.
در ابتدا باید بگوییم که منظور از حفره ها چیست؟
منظور از حفره ها، حفره های امنیتی در کسب و کار است که باعث از دست رفتن سرمایه و فرصت ها می شود. در واقع شما باید همیشه وقت بگذارید و حفره های کسب و کارتان را پیدا کنید و به کمک بودجه هایی که تعیین کردید؛ نقاط ضعف کسب و کارتان را رفع نمایید. جهت جلوگیری از این اتفاق، باید از بودجه بازاریابی ماهانه که اختصاص داده اید استفاده کنید و تاکید در خرج کردن آن به مدت یک ماه باشد که این حفره ها پر شوند تا فرصت ها و ثروت ها از دست نروند.
برای یافتن نقاط ضعف کسب و کارتان تنها راه این است که راه های مختلف را تست کنید و نتایج رو بسنجید و از بین راه های مختلفی که بیشترین بازدهی را دارند چند مورد را انتخاب کنید و در ماه های بعدی تکرار کنید.
بازاریابی، کلید افزایش فروش در کسب و کارها و استارت آپ شما است.
در مقالات قبلی تاکید کردیم که بازاریابی، یکی از کارها و وظایف اصلی مدیر است که جهت حل مشکل فروش ابتدا باید مشکل بازاریابی حل شود.
بازاریابی از ۳ بخش مهم و کلیدی تشکیل شده است: پیام، رسانه و مخاطب
در بازاریابی باید پیام مناسب، از طریق رسانه مناسب، به دست مخاطب مناسب برسد.
پیامی که شما برای انتقال به مخاطب در نظر می گیرید باید حاوی چند نکته اصلی و اساسی باشد: اثبات ادعا، ارائه ضمانت به مشتری و نظرات مشتریانی که قبلا خرید کرده اند.
عامل مهم بعدی رسانه مناسب جهت انتقال پیام است. از جمله رسانه های مناسب می توان به تلویزیون، رادیو، فکس، ایمیل، نامه، تراکت، بروشور، کارت ویزیت، سیدی، شبکه های اجتماعی و … اشاره کرد.
عامل انتهایی در بازاریابی مخاطب است. باید به وضوح مخاطب و بازار هدف را شناسایی کنید. شما می بایست قسمتی از بازار را برای خودتان انتخاب کنید و ویژگی های مخاطب خاص خودتان را بشناسید و بسته به عادت ها، رفتارها و سبک زندگی مخاطب، پیام بازاریابی خود را طراحی کنید.
افزایش فروش را استارت بزنید.
سنگ بنای اصلی و اولیه در کسب و کار بازاریابی است. در نتیجه باید مشکل بازاریابی در وهله اول برطرف شود.
جهت افزایش فروش چند ایده کاربردی که تست شده اند و نتایج درخشانی هم داشته اند برای شما ارائه می دهیم:
سعی کنید در فضای اینترنت، حضور پر رنگی داشته باشید و علاقه مندان را با کسب و کار خود آشنا کنید.
خیلی از کالاها و خدمات نیاز به پشتیبانی دارند که شما باید ماهانه این کار را برای مشتریان خود انجام دهید.
بهترین زمان برای فروش بیشتر، زمانی است که مشتری به شما اعتماد کرده و در حال خرید است و شما می توانید با پیشنهادات خوب باعث فروش بیشتر شوید.
اگر محصولات گران دارید که مشتریان کمی حاضر به خرید آن ها هستند، شما می توانید یک محصول ارزان تر با امکانات کمتر به مشتریان خود ارائه دهید.
فهرست مشتری ها و اطلاعات تماس آن ها را همیشه نگه دارید و به آن اضافه کنید.
به وضوح از مشتریان خود بخواهید که شما را به اطرافیان خود معرفی کنند.
یکی از ارزان ترین روش ها برای تبلیغ کسب و کار و پیدا کردن مشتریان جدید قرار دادن تبلیغات در محل کسب و کارهای دیگر است.
برای علاقه مندان و مشتریان کسب و کارتان، سمینار و کارگاه های کوتاه مدت برگزار کنید؛ تا از نزدیک کیفیت محصول و خدمات شرکت شما را ببینند.
باید به مشتریان، اطلاعات کافی بدهید؛ که در واقع بخش عمده فروش شما، دادن اطلاعات مناسب به علاقه مندان است.
یک دفتر به نام دفتر ایده های بازاریابی تهیه کنید. اگر هر ماه فقط یک ایده را انجام دهید بعد از یک سال مشهور می شوید و فروش شما بیشتر خواهد شد و رقبای خودتان را پشت سر می گذارید.
در انتهای این مطلب از خوانندگان محترم تقاضا داریم مطالبی را که طی ۳ مقاله که از کتاب افزایش تضمینی فروش نوشته رامین فریور برداشت شده است را چندین بار مطالعه کنید تا ساختار کلی جهت افزایش فروش در ذهن شما نهادینه شود.
